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Primer Parcial
UCI
GESTION DEL COMERCIOINTERNACIONAL
ERIKA RESENDIZ WONG
15/10/15
jueves, 15 de octubre de 2015
GERENCIA DE EXPORTACIÓN
Índice
1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1.1
Misión, visión, objetivos y metas
1.2
Portafolio de negocios
1.3
Cadena de valor e identificación de los
procesos medulares.
1.4
Organización actual y equipo directivo; su
formación, experiencia
Y capacidades de cara al proyecto de exportación.
1.5 Fortalezas y
debilidades.
2. EL PRODUCTO QUE SE DESEA EXPORTAR
2.1 Clasificación arancelaria de su producto
2.2 Principales productos competidores directos y/o
indirectos
2.3 Normas y controles de calidad
2.4 Mantenimiento y respaldo al producto que se desea
exportar
2.5 Costos de fabricación o de adquisición
2.6 Valor para el cliente y ventajas competitivas de su
producto
3. SELECCIÓN Y
ESTUDIO DE MERCADO EN EL PAÍS META
3.1 Presentación y comentarios acerca de las economías del
mundo
3.2 Método para selección del país meta
3.3 Aspectos cuantitativos del mercado
3.4 Aspectos cualitativos del mercado
3.5 Identificación y estudio de la competencia
3.6 Análisis del macro entorno y detección de oportunidades y
amenazas.
1.2 PORTAFOLIO DE NEGOCIOS
Comprende las
divisiones, líneas y unidades estratégicas de un negocio. Todos los elementos
están relacionados debido a que todos buscan alcanzar los objetivos generales
de la empresa: ¿Cómo funciona? como la búsqueda para el desarrollo
empresarial es constante, se debe desarrollar una estrategia de diversificación
que permita optimizar la creación de valor económico. Un proceso eficaz de
gestión de la cartera de negocios exige analizar periódicamente la creación de
valor por parte de cada una de las unidades de negocio, y comprobar la
coherencia con la visión estratégica de la empresa.
Es
necesario conocer en qué negocios se está creando valor y cuáles lo están
destruyendo ,entender cuál es el valor adicional que aportan
los planes estratégicos presentados por las unidades de negocio y fijar
los parámetros de seguimiento que permitan medir el avance logrado
Las características de
un portafolio de inversión son las siguientes:
Diversificación:
Debido a las grandes
cantidades de dinero que se manejan en una cartera de inversión estas suelen
diversificar para así obtener muy buenos resultados y por ende no correr un
alto riesgo de pérdida.
Disponibilidad:
Una cartera de
inversión tiene la fácil disponibilidad de que las personas puedan retirar el
dinero cuando deseen sin tener que esperar largos plazos.
Manejo profesional:
Las empresas o
personas que manejan una cartera de inversión son realmente especializadas,
además cuentan con los avales que los cercioran como personas con los
conocimientos de administración e inversión.
Facilidad de ingreso a
capitales:
A las personas que son
inversionistas pequeños y que lo hacen en una cartera de inversión, logran
beneficiarse del mercado de valores y sin la necesidad de tener un conocimiento
especializado del tema.
Bajos costos de
intermediación:
Debido a que una
cartera de inversión maneja grandes cantidades de dinero y de distintas
personas el costo de comisiones a estas es realmente bajo. El crear una carpeta de inversión con las personas
indicadas y que maneje todas las anteriores características es una
oportunidad de hacer crecer nuestro capital. Para acceder a estos no es necesario tener una gran suma de dinero ya que
con un capital pequeño también se puede ingresar.
El modelo generado por
BCG, entiende que las ventas tienen una estrecha relación con la rentabilidad y
el flujo de caja. Los productos, según esta teoría, pueden dividirse en cuatro grupos: estrellas, vacas de
efectivo, signos de interrogación y perros.
Fuente
Portafolio de Negocios. (S/A).
Scribd.12/10/2015.RECUPERADO:
http://es.scribd.com/doc/39479368/PORTAFOLIO-DE-NEGOCIOS#scribd
1.3 CADENA DE VALOR E IDENTIFICACIÓN DE PROCESOS
MEDULARES
La cadena de valor es un modelo teórico
que permite describir el desarrollo de las actividades de una organización
empresarial generando valor al cliente final.
Se puso en el frente del
pensamiento de gestión de empresa como una poderosa herramienta de análisis
para planificación estratégica. Su
último objetivo es maximizar la creación de valor mientras se minimizan los
costes. De lo que se trata es de crear valor para el cliente, lo que se traduce
en un margen entre lo que se acepta pagar y los costos incurridos por adquirir
la oferta.
La
cadena de valor ayuda a determinar las actividades o competencias distintivas que
permiten generar una ventaja competitiva. Tener una ventaja de
mercado es tener una rentabilidad relativa superior a los rivales en el sector
industrial en el cual se compite, la cual tiene que ser sustentable en el
tiempo.
La
cadena de valor de una empresa se debe enlazar con las cadenas de valor de sus
proveedores, distribuidores y clientes. Una red de valor consiste en sistemas
de información que mejoran la competitividad en toda la industria promoviendo
el uso de estándares y al dar a las empresas la oportunidad de trabajar de
manera más eficiente con sus socios de valor.
VENTAJA COMPETITIVA
A través de las ventajas
competitivas, es posible que una empresa adquiera una posición favorable en
relación a la competencia dentro del mercado. Para esto, existen ciertas
estrategias que fomentan el buen posicionamiento de la empresa las cuales deben
estar perfectamente implementadas.
Al hablar de ventaja competitiva, se
hace referencia a dos conceptos fundamentales: Liderazgo en costo y
diferenciación; sin embargo la competencia engloba cinco fuerzas a partir de
las cuales es posible medir el grado que implican las cuales son:
·
Entrada de nuevos
competidores
·
Amenaza de productos
sustitutos
·
Poder de negociación de
los compradores
·
Poder de negociación de
los proveedores
·
Rivalidad entre los competidores
existentes
Para
que un sector genere utilidad, es necesario que las necesidades por parte de
los compradores se encuentren cubiertas; por lo que la empresa debe
establecer elementos que generen un mayor diferencia miento que la
competencia. Existen tres estrategias genéricas para lograrlo:
·
Liderazgo en costos:
Lograr poseer el producto con el precio más bajo dentro del sector.
·
Diferenciación: El
producto ofrece un valor agregado por encima del resto. ·
·
Enfoque: Selección de el
mercado meta y énfasis en satisfacer al sector
ACTIVIDADES PRIMARIAS
El
conjunto de actividades de valor que decide realizar una unidad de negocio es a
lo que se le llama estrategia competitiva o estrategia del negocio, diferente a
las estrategias corporativas o a las estrategias de un área funcional. El
concepto de subcontratación,
outsourcing o externalización, resulta también de los análisis de la cadena de
valor.
El
modelo de la cadena de valor resalta las actividades específicas del negocio en
las que pueden aplicar mejor las estrategias competitivas y en las que es más
probable que los sistemas de información tengan un impacto estratégico. El
modelo considera a la empresa como una serie de actividades primarias y de
apoyo que agregan valor a los productos y servicios de una empresa. Las
actividades primarias están más relacionadas con la producción y distribución
de los productos y servicios de la empresa que crean valor para el cliente. Las
actividades primarias incluyen logística de entrada, operaciones, logística de
salida, ventas y marketing y servicio.
ACTIVIDADES SECUNDARIAS
Las
actividades de apoyo consisten en la infraestructura (administración y
gerencia), recursos humanos, tecnología y adquisiciones de la organización. El
uso del modelo de la cadena de valor de una empresa considera la comparación de
sus procesos de negocios con los de sus competidores o con otras empresas de
industrias relacionadas y a identificar las mejores prácticas de la industria.
El
benchmarking implica la comparación de la eficiencia y efectividad de sus
procesos de negocios contra estándares estrictos y luego la medición del
desempeño contra esos estándares.
Las
actividades primarias están apoyadas o auxiliadas por las también
denominadas actividades
secundarias:
·
Abastecimiento:
almacenaje y acumulación de artículos de mercadería, insumos, materiales, etc.
·
Infraestructura de
la organización:
actividades que prestan apoyo a toda la empresa, como la planificación,
contabilidad y las finanzas.
Fuente
Luis Eduardo Ayala Ruiz. Cadena de valor.
10 de octubre del 2015, de Gerencia de mercadeo. Sitio web:
http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc081.htm
1.4-ORGANIZACIÓN ACTUAL Y EQUIPO DIRECTIVO:
SI FORMACIÓN, EXPERIENCIA Y CAPACIDADES DE CARA AL PROYECTO DE EXPORTACIÓN.
Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades
complementarias.
Este apartado debe contener:
1. Miembros del equipo directivo con su perfil:
educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral.
2. Experiencia o habilidades del equipo
directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades y
experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en
marcha y gestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con las nuevas
necesidades del negocio.
3. Capacidades que faltan: detallando cómo se
piensan cubrir y por quién.
4. Misión/objetivos que persigue el equipo
directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación.
Organigrama:
1. Descripción de las funciones principales,
personas, responsabilidades, es necesario asignar cuáles son las
responsabilidades de cada miembro del equipo y cuál es el sistema de delegación
que se establece.
2. El diseño organizativo a ser suficientemente
flexible para permitir la adaptación de la organización a nuevas circunstancias
según la evolución del proyecto.
Para poder llevar a cabo un análisis que nos sirva para identificar si
somos una empresa con potencial para exportar, debemos tomar en cuenta factores
que se puedan mantener en el tiempo, como ser, precio competitivo, calidad,
imagen, presentación, hacerse o
asociarse a una marca reconocida, incremento de valor agregado en el producto.
Así como:
·
Recursos
con los que cuenta la empresa
·
Ampliación
de mercados externos.
·
Producto:
¿Se requiere adaptación o transformación para introducirlo al mercado
elegido ?
¿Cuáles son los “acuerdos comerciales” que pueden favorecer la entrada
de mi producto a determinado mercado?
·
Transporte,
logística y seguros
·
Financiación
adecuada
Fuente
EXPORTACIÓN (Consultado el 10 de octubre
del 2015) Recuperado en:https://asesoramientocomex.wordpress.com/exportacion/
Equipo directivo (Consultado el 10 de
octubre del 2015) Recuperado en: http://emprende.unir.net/creatuempresa/desarrollo-plan-de-negocio/equipo-directivo-y-organizacion/
1.5 FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Dentro las
herramientas que se posee en la toma de decisiones, la técnica FODA, sin duda
se constituye en un sistema que nos proporciona ejecutar estrategias adecuadas
en las decisiones adoptada por el gerente o jefe administrativo.
Fortalezas
Son todos aquellos elementos
positivos que me diferencian de la competencia
Debilidades
Son los problemas presentes que una
vez identificado y desarrollando una adecuada estrategia , pueden y deben eliminarse.
Fuente
Sin autor. (2010). Fortalezas y
Debilidades. 12-Enero-2015, de Emprendedor Sitio web:
http://www2.esmas.com/emprendedor/herramientas-y-apoyos/evalua-tus-recursos/080796/foda-fortalezas-debilidades-oportunidades-amenazas/
2 EL PRODUCTO QUE SE DESEA EXPORTAR
2.1 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DE SU PRODUCTO
La expresión Clasificación
Arancelaria tiene
fundamentalmente dos significados. El primero, como denominación de un sistema
de clasificación de mercancías objeto de comercio internacional; el segundo,
para designar al código utilizado en una operación de importación o de
exportación mediante el que las autoridades asignan y los usuarios conocen los
impuestos, derechos, regulaciones no arancelarias, etc.
El código de la clasificación arancelaria basado en la
nomenclatura del Sistema Armonizado consta de seis dígitos. Cada país puede
añadir más dígitos a esos seis, en función de sus necesidades tributarias y
estadísticas. Por ejemplo, el código en la nomenclatura mexicana y en el
Sistema Arancelario Centroamericano (SAC), consta de 8 dígitos en total,
mientras que en Canadá, España (en general la Unión Europea (Taric)) y los
Estados Unidos de América, consta de 10.
El siguiente es un ejemplo de la forma en que está
estructurada una partida (código con cuatro dígitos), con sus subpartidas
(códigos con seis dígitos):
85.10 Afeitadoras, máquinas de cortar el pelo o esquilar y aparatos de depilar, con motor eléctrico incorporado.
8510.10 - Afeitadoras.
8510.20 - Máquinas
de cortar el pelo o esquilar.
8510.30 - Aparatos
de depilar.
8510.90 - Partes.
Una vez que se conoce el código de clasificación es
posible saber cuáles son las regulaciones arancelarias (impuestos, derechos,
etc.) y las regulaciones o barreras no
arancelarias a que está sujeta la mercadería, que deben
ser cumplidas, según el caso, por el exportador o importador de la misma.
Fuente
“Clasificación arancelaria” 22 de Octubre
del 2014. Recuperado el 12 de Octubre del 2015 https://es.wikipedia.org/wiki/Clasificaci%C3%B3n_arancelaria#C.C3.B3digo
Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías
El principal instrumento utilizado para la clasificación de mercancías
es el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA)
(desde 1988), y en el cual se basan la mayoría de las Tarifas arancelarias del
Mundo, incluyendo la de México.
La OMA es el organismo dedicado a estudiar mercancías, desarrollar
técnicas aduaneras y otros asuntos arancelarios, y es el encargado de mantener
actualizado el SA. „ Sede:
Bruselas.
ü 159 miembros activos
ü 195 entidades usan la nomenclatura del SA
ü México lo adoptó en su ley desde julio de
1988
SISTEMA ARMONIZADO
Lista, relación o catálogo de bienes
agrupados en forma sistemática, de acuerdo a criterios tales como: origen,
grado de elaboración, usos, aplicaciones y según su importancia comercial
mundial.
ü El SA incluye todos los bienes, incluso los
“no inventados”
ü Siempre que sean:
o Tangibles
o Muebles
ü Se identifican con un código numérico común
Pero puede utilizarse para otros fines
ü Diseño de Reglas de Origen
ü Para registro estadístico
ü Identificar productos sujetos al cumplimiento
de normas de calidad
ü Identificar bienes sujetos al pago de cuotas
compensatorias
Estructura del SA:
ü Las mercancías objeto de comercio se han
agrupado en 97 Capítulos que corresponden a las actividades económicas más
relevantes.
ü Cada Capítulo se subdivide en grupos o
especialidades (partidas; subpartida).
ü El SA asume la forma de un código numérico de
seis dígitos.
Cabe destacar, que las subpartidas se dividen en “subpartidas de 1er. Y
2do. Nivel”, es decir, subpartidas de un guion y subpartidas de dos guiones,
respectivamente. Y a su vez las subpartidas de 1er. Nivel o de un guion pueden
estar desglosadas o no.
Son de primer nivel, aquellas en las que el sexto número es cero (0) o
que no tienen código; lo cual significa que han sido subdivididas en
subpartidas de 2do. Nivel. Son de segundo nivel, aquellas en las que el sexto
número es distinto de cero (0). Sin embargo existen partidas que no se
subdividen y la subpartida se identifica con un código numérico de doble cero
(00).
ü Los dos primeros números arábigos del código
señalan el Capítulo en el que se ha agrupado la mercancía. ;
ü Tercero y cuarto indican la partida, en el
orden numérico que le corresponde dentro del Capítulo. (Una partida consta de
cuatro dígitos). ;
ü El quinto y sexto, agregados a los cuatro de
la partida, identifican a la subpartida.
Cada país establece el nivel nacional de desglose conforme a sus
necesidades de identificación. Añade al código del SA los dígitos, letras o
cualquier otro carácter necesarios para formar sus propias subdivisiones
arancelarias o estadísticas.
ADEMÁS EL SA SE COMPONE DE:
REGLAS GENERALES
ü NOMENCLATURA
ü NOTAS LEGALES
ü NOTAS EXPLICATIVAS
ü CRITERIOS DE CLASIFICACIÓN
ü ÍNDICE
ALFABÉTICO DE PRODUCTOS
NOTAS LEGALES
CONSTITUYEN TEXTOS LEGALES QUE NO ADMITEN INTERPRETACIÓN DELIMITAN,
DEFINEN, EJEMPLIFICAN, EXCLUYEN, AMPLÍAN O ACOTAN:
ü SECCIONES
ü CAPÍTULOS
ü PARTIDAS
ü SUBPARTIDAS
·
Del
Capítulo 1 al 5, Animales vivos y productos del reino animal.
·
9 Del
Capítulo 6 al 14, Productos del Reino Vegetal.
·
9 Del
Capítulo 24 al 27, Productos minerales
Por grado de elaboración:
·
Del
Capítulo 15 al 24, Grasas y aceites de animales y vegetales, y productos de la
industria alimentaria.
·
En el
Capítulo 52, de la partida 52.01 a la 52.03, fibras de algodón; de la 52.04 a
la 52.07, sus hilados y de 52.08 a 52.12, Tejidos (telas).
Por uso o función:
·
En el
Capítulo 84, las partidas 84.02 a 84.24 agrupan las máquinas y aparatos que
están comprendidos en ellas principalmente por su función.
Por aplicación:
·
En el
Capítulo 84, las partidas 84.25 a 84.78 agrupan las máquinas y aparatos que se
clasifican en ellas por razón de la industria o rama de la actividad que las
utiliza.
MÉXICO TIENEN REGLAS COMPLEMENTARIAS PARA LA
APLICACIÓN DE LA TARIFA.
CONJUNTO DE DISPOSICIONES LEGALES EXPEDIDAS
PARA:
ü SUSTENTO JURÍDICO A LA NOMENCLATURA A NIVEL
NACIONAL.
ü ESTABLECER EL MARCO OPERATIVO DE LA TARIFA.
SECRETAR SECRETARÍA DE ECONOMIA A DE ECONOMIA
Es la instancia oficial que recibe Es la instancia oficial que recibe
las solicitudes, tanto del sector las solicitudes, tanto del sector privado
como del privado como del gubernamental, para modificar gubernamental, para
modificar la TIGIE, en lo que se refiere a la TIGIE, en lo que se refiere a
fracciones arancelarias fracciones arancelarias.
Para solicitar una modificación Para solicitar una modificación en la
TIGIE, el promovente debe la TIGIE, el promovente debe presentar un
Cuestionario ex presentar un Cuestionario ex profeso para tal efecto, el cual
profeso para tal efecto, el cual será analizado y resuelto, en analizado y
resuelto, en primera estancia, por las primera estancia, por las áreas técnicas
de la Secretaría.
Posteriormente, se elabora una Posteriormente, se elabora una ficha técnica, con los argumentos del
promovente y argumentos del promovente y consideraciones de la consideraciones
de la autoridad, que se presentar autoridad, que se presentará a opinión de los
miembros de la n de los miembros de la Comisión de Comercio n de Comercio
Exterior (COCEX) Exterior (COCEX).
COMISION DE COMERCIO COMISION DE COMERCIO EXTERIOR (COCEX)
Es la instancia dedicada al Es la instancia dedicada al estudio y diseño
de las o de las medidas arancelarias y no medidas arancelarias y no
arancelarias.
La COCEX como La COCEX como órgano de consulta obligatoria de la Administración Pública en materia de normatividad de comercio
exterior: materia de normatividad de comercio exterior:
ü Emite opinión en los asuntos relacionados la
entrada, salida, regulación la entrada, salida, regulación y restricción de las
mercancías.
ü Revisa peri Revisa periódicamente la
normatividad establecida en materia de comercio exterior, establecida en
materia de comercio exterior, a fin de recomendar las modificaciones a fin de
recomendar las modificaciones necesarias para perfeccionarla.
Fuente
“Sistema armonizado” (sin fecha de
publicación) Recuperado el 12 de Octubre del 2015
http://www.sedi.oas.org/dctc/AdmAcuerdos/Informacion%20Estadistica%20Comercial/3.%20SA-SECON-COCEX%20A.%20Mendez%20-%20Mex.pdf
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